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“购买惯性”怎么来？看安凯再获孝义60台纯电动大单

发布时间：2017-08-25

2017年8月，在走红“瓷都”景德镇后，安凯客车捷报再传——孝义公共交通有限公司（以下简称：孝义公交）批量采购60台安凯8米纯电动公交！

这是继2016年孝义公交批量采购安凯纯电动客车后，双方展开的再次合作。预计今年9月，该批代表中国新能源客车一流水准的零排放先锋将亮相孝义街头，为当地百姓带来高标准、全天候的绿色环保出行体验。

购买惯性，三大“秘诀”培养品牌好感

2017年以来，安凯客车订单不断，不断走红缅甸、沙特、墨西哥、景德镇等国内外市场。那么，是什么让安凯客车订单不断、喜讯连连？

这里，需要提到一个重要现象或理论，即“购买惯性”。就是说，在商业交易中，当用户或个人选购了商品，并在使用过程中认可了其价值后，会更愿意选择同品牌的商品。其中，这个理论中最为重要的一环，就是品牌认可及品牌好感树立的过程。当然，这也是安凯客车多年持续深耕市场的重要一点。

2016年，孝义公交批量采购安凯车辆，在将近一年的使用时间内，安凯品牌凭借“质量过硬、售后服务及时、产品售后回访频繁”三大 “秘诀”，给孝义公交留下了深刻的印象。

本次采购中，孝义公交得到了国内十几家客车厂家的“热情”关注。一时间，多样的产品资料与报价，让孝义公交的选购工作变得颇为“复杂”。而在孝义公交看来，无论产品多么诱人，价格多么便宜，产品的安全性和质量的稳定性始终是首要考虑的因素。

通过第一轮甄选，一部分资质差、产品质量无法保证且没有一体化运营建议的厂家，率先淡出了孝义公交的视野，留下了顺利通过“初试”的“行家里手”，各厂家纷纷摩拳擦掌，志在必得。

雄厚支撑，安凯品牌+技术蝶飞双舞

可以说，正是来自前期孝义公交对安凯产品的品牌认可与好感，让安凯客车有了先人一步的机遇。但面对竞争激烈的同行与竞品，想要脱颖而出并不容易。决定胜利的“临门一脚”，必须靠过硬的产品和实力来完成！

作为最早从事新能源研究的企业之一，安凯先后参与了国家“863”项目等重点科研计划，取得了丰硕的科研成果。2004年，安凯客车成为国内首家获得纯电动客车公告的企业，更成为了获得新能源客车公告最多的客车企业。

依托行业唯一的“国家电动客车整车系统集成工程技术研究中心”以及国家级博士后科研工作站等，安凯客车在新能源研发领域具有领先优势。以高效节能、安全可靠、智能舒适、轻量化、通用化等特点，安凯的纯电动客车可以全范围满足市场需求。

通过不断自主研发创新，目前，安凯在新能源客车领域已形成了纯电动客车、插电式混合动力客车以及氢燃料电池客车的全面布局。其中，纯电动客车已经历了五代产品升级换代，今年将完成第六代产品开发。而混合动力系统已经历了三代产品升级换代，目前搭载第三代自主ISG混联系统的插电式混合动力客车，可实现整车在公交实际工况下的节油率达到40%以上，在公交测试工况下的节油率更是高达60%以上。燃料电池客车方面，安凯已完成了6—12米系列氢燃料客车平台搭建。

机会偏爱有准备的人！最终，凭借一流的口碑好感和高品质产品的“蝶飞双舞”，深耕用户的安凯客车再获孝义市场礼包，品牌发展再迎有力背书！

未来，在品牌、产品、服务等众多方面，安凯客车将持续深耕，赢得更多用户好感、好评，更多市场可期！

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