近日，安凯客车再获沙特800台客车订单，成为2013年中国客车出口数量最多的单笔订单。目前这批车辆正从连云港陆续发往沙特，预计8月份将全部发运完毕。

 安凯客车深耕国际市场，2011年3000辆校车出口沙特，成为“中国校车出口第一单”，加上本次出口的800辆订单，截止目前，安凯累计向沙特出口的车辆超过5000辆，成为沙特地区保有量最大的中国客车品牌。

安凯客车出口逆势上扬

 沙特是中东地区最重要的汽车市场，随着沙特的大规模基础设施和各类民生工程不断投入规划和建设，预计未来几年沙特客车市场的增长将非常显著。与此同时，沙特目前的汽车工业相对薄弱，车辆主要采用进口方式供给被本国，因此中国客车产品在沙特市场具有广阔的发展空间，而沙特由于地处热带沙漠，高温、高湿及风沙大的环境也给中国客车的产品性能提出了严峻的考验。

 安凯从2007年开始进入沙特市场，经过长达7年的市场耕耘和不断升级改进，产品已经能完全适应当地的气候环境和市场要求，特别是对发动机的散热性能和空调的制冷功能进行了特别的改进，继前期4000多辆客车进入沙特市场后，再次拿下这批800辆订单，也是当地用户在使用多年后对安凯品质的信赖，而良好的运营状况也赢得了当地民众的广泛赞誉。

 今年中国汽车的海外出口形势并不乐观，据中汽协发布的汽车整车企业出口数据，今年上半年，我国汽车共出口48.68万辆，比上年同期下降0.6%，其中商用车比上年同期下降4.8%，我国汽车出口整体形势出现下降趋势。“安凯客车能够在今年继续保持海外出口势头，我们付出了很大的努力。”安凯国际公司的负责人表示，“这是对安凯产品最大的肯定”。

良好的运营表现和完善的售后服务深获客户信赖

 据悉，本次出口车辆囊括了长度从10米到12米的不同车型，用途涵盖了校车和朝觐市场，记者从安凯国际公司相关负责人得知，这批订单中的150台12米高端客车将专门用于朝觐，这也是安凯全承载客车第一次大批量进入朝觐市场。

 虽然安凯客车已经和沙特方面已经有了很好的合作经历，但是客户对客车这种大宗机电产品的售后服务质量仍然非常看重。随着安凯客车系列产品全面进入沙特乃至中东市场，以及在当地拥有了超过五千辆的运营规模，安凯已经在中东地区建立了配件中心和服务中心，安凯派驻服务工程师长期轮流驻守，第一时间解决客户遇到各种技术问题，完善售后服务保障和建设服务网络，让国内总部及时了解当地运营情况，调整售后服务方案。

 据悉，2011年出口的3000辆安凯校车经过两年的运营，表现十分良好，客户对安凯产品质量、外观、性能等给予了很高的评价，尤其对安凯的服务支持给予了极大的肯定，赢得了客户高度的信任，树立了安凯在当地的品牌。

品牌优势成就出口优势

 安凯客车这几年来的海外发展之路并不平坦，尤其目前国际市场整体走低，对中国汽车出口造成了极大的影响。尽管如此，由于前期布局合理，市场战略正确，产品品质和服务过硬，安凯客车近几年在海外市场不断保持增长态势。

 2010年安凯海外市场销售额达到1.98亿元，2011年达到5.7亿元，2012年更是突破了10亿，安凯取得的不仅是销量和销售额的翻番，更收获了开拓海外市场的宝贵经验，目前已建立了覆盖全球的销售网络。每一笔订单都成为中国出口史上的里程碑事件而备受国际国内瞩目。2012年，安凯客车入选中国“最具竞争力出口企业50强”。

 安凯客车始终重视中东、中亚、俄罗斯等中国客车传统优势市场，在这些市场保持一定的市场份额。安凯客车在沙特、巴基斯坦、哈萨克斯坦、阿联酋等地实现批量出口大单，迅速扩大市场份额。同时以高端旅游客车为突破口，对欧美等客车高端市场进行拓展，2012年安凯双层观光客车服务伦敦奥运，就是进军欧洲高端客车市场的重要一步。2013年，安凯客车再接再厉，出口巴黎、布达佩斯、迪拜、迈阿密等世界著名旅游城市，安凯双层观光客车已经成为中国客车在世界市场上的一面旗帜。

 安凯800辆豪华客车再次出口沙特，标志着安凯已经在中东市场取得了比较优势，并带给中国客车行业一个重要启示，产品的性价比优势只是进入海外市场的敲门砖，必须不断提升产品质量和服务水平，满足客户日益提升的需求，才能真正在海外市场立足，最终树立中国客车品牌。