文章来源： 第一商用车网 武玉彤

 2011年8月15日，安凯3000辆校车出口沙特发车仪式在江苏连云港港口举行。记者获悉，这3000辆校车大单并非一次性出口，15日装船启运的是第二批800辆校车，一个月前，已有400辆校车奔赴沙特阿拉伯。

 作为目前国内校车出口的最大订单和2011年客车出口的第一大单，在国内校车品牌林立的市场环境下，安凯校车为何会受到沙特用户的青睐？此次出口沙特的校车为何不是专业化的黄色而是粉色？3000辆校车出口对安凯来说又意味着什么？

 第一商用车网记者为您揭晓这笔海外大单背后的一系列谜底。

为何揽得3000辆校车出口大单

 众所周知，国外对专用校车的安全性能要求很高，沙特缘何会选择安凯校车？

 首先是重续前缘。“早在2008年前，安凯就获得了沙特的客车采购大单。再次拿下这一批订单，也是用户在使用多年后对安凯品质的信赖。安凯客车目前已取得欧盟、美国、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区的产品认证，在出口方面扫清了‘身份障碍’。”安凯相关人士告诉记者。

 其次是得益于安凯客车出口的良好形势。在接受记者采访时，安凯客车副总经理汪先锋表示：“安凯客车这两年能在海外出口方面实现较快增长，有以下几个方面的原因。一是得力于和江淮在资源上的共享。江淮客车和安凯客车在2008年展开合作，进行资源共享，2010年3月两家公司海外业务合并，实现国际业务一体化，组合成为客车版块国际公司。二是源于内部结构的调整。组织结构一体化，对外发展业务会更加清晰、专业，资源投入也会更加集中。第三，在产品技术路线上，安凯实行‘两条腿走路’，产品覆盖国际市场的多种需求。就高端而言，安凯客车的全承载客车传承于德国的Setra赛特拉技术，赛特拉是世界第一客车品牌；在中端和普通车上，安凯则融入了韩国的客车技术。第四，在渠道建设方面，安凯成立了5大片区办事处，建立了完善的零配件供应系统，给予客户最大的服务支持，国际业务推进更加稳健。第五是集团力量的支持，江汽集团在安凯客车海外出口方面给予了很多支持。”

 再者是合理的性价比。安凯客车总经理、党委书记童永告诉第一商用车网记者：“安凯客车引进了欧洲最好的生产技术，产品品质虽达不到欧洲最高端，但价格却是中国价格，这是安凯客车夺得海外大单的一大原因。”

 最后，专业服务是保证。“安凯客车近几年在海外市场做了很多工作，扎实打基础，对国际人员进行培训，提高了他们对国际市场的认识程度，销售服务体系建设也从单一售前服务转为综合性服务。目前，安凯客车对在沙特运营的1400台客车策划配备车辆服务小组、技术服务小组等专业团队。”安凯客车相关负责人向记者补充说道。

出口校车为何不是黄色而是粉色

 以往无论是在各大车展上，还是在各个中小学的校门前，人们看到的所有校车都是标准的黄色，一看就知道这是学生专用车辆，但此次来到安凯800辆校车的发车现场，一排排粉红色的校车让记者很是惊诧。    

 粉色的校车看上去确实也很温馨和鲜艳，但安凯为什么未将其设计成黄色的呢？

 这似乎有点入乡随俗的味道。安凯市场部人士告诉记者：“沙特女性的头部都要遮盖面纱，这批校车服务的校园，正是沙特的隔离制女子学校。所以，这也是根据沙特用户的要求专门为其设计的。”

 不仅仅是颜色，安凯客车产品研发中心设计师周保成还告诉记者：“针对沙特地区，此款车做了很多改进。第一，产品的轻量化。安凯客车产品本身具有全承载等独特的优势，此次更是根据沙特市场做了产品优化。第二，细节人文关怀。考虑到沙特地区的地理特性，安凯客车在踏步台阶等细节上做了细微调整，台阶高度从390mm降低到310mm，方便沙特市民乘坐；另外，在车内布置的凹凸处等地方进行了更加细致的处理，比如对扶手进行圆滑处理。第三，由于沙特地区气温高，对发动机是个很大的考验。所以，安凯客车在发动机热管理系统等方面也进行了处理。”

校车出口大单对安凯意味着什么

 据了解，随着这批校车的出口，安凯在沙特市场的保有量将大幅上升，保守估计占中国客车出口沙特总量的五成以上。另外，安凯上半年已成功签下俄罗斯280辆客车订单、马来西亚70辆政府招标项目大单。1-6月，安凯海外销售收入达到31749万元人民币，同比增长278.9%，出口量同比增长214%。

 除了出口量的提升外，3000辆的校车大单对于安凯而言，在品牌提升、提高国际影响力方面更有价值和意义。    

 童永向第一商用车网记者表示：“校车市场是中国客车产业发展的下一个蓝海。安凯实现3000辆校车出口，标志着安凯客车在校车市场已经取得了比较优势。千里之行，始于足下，安凯将以此次出口为新的起点，自主创新，全力推动安凯客车的产品体制和布局领域，逐步实现从中国市场向中国品牌的跨越，将安凯打造成具有国际影响力的中国客车品牌。”

 “在国内竞争越来越激烈的情况下，中国客车‘走出去’是必然的。但要成功走出去，尚需国家政策、市场需求以及产品多方面的配合，同时还要对出口地的文化制度有比较深入的研究。”汪先锋的这番话可以说是一个很好的收尾与总结。